虾贩为什么能翻倍赚钱？究竟他们比虾农强在哪里？虾农们到底该如何在这样强劲的市场竞争下取得一线生机？Hello大家好，我是西西，今天呢还是由我来在我们的“龙虾有话说”来说一说。这个夏季小龙虾已经开始逐渐吸引到我们的视线了，而如何让虾农们赚到更多钱，则是我们目前最需要解决到的问题。昨天呢，我们刚讲到虾贩在整个小龙虾生产链中的作用，由于字数原因我们没讨论完，那今天我们就接着这个聊一聊。虾贩在小龙虾整个生产的过程中最主要的作用就是从虾农手中购入小龙虾，然后再以另外的价格售卖给商家。在没有天灾的情况下，大部分的虾农除却地域差异所造成的影响之外，基本上售出的价格都是在同一个水平线。而这个水平线在很大一个程度上可以说就是由虾贩决定的。今天呢我们主要就先来分析一下，虾贩对比虾农们的优势和劣势都在哪里，毕竟对症下药才能最大效果的达到我们想要的效果。（1）渠道：虾贩手里掌握最多的就是渠道，这个渠道包括虾农们的，也同时包括商家的。因为市场的竞争力这些年逐渐增加，而每年的商家和虾农也是在不断的更新换代。有些去年还养殖的好好的虾农，今年就突然不养了，又或者养了很多年的虾农一年没亏本就直接放弃养殖了。商家也是如此，有些商家去年卖虾，今年就不卖了，有些去年生意做得如日中天，今年可能就倒闭了。而无论虾农和商家怎么换代，永远保证自己手上有渠道，这就是作为一个虾贩最必备的能力了。（2）信息：哪些虾农有虾卖，哪些商家需要购入小龙虾，这是做虾贩的基础。而哪家商家收价高，什么时候最高，最高是多少最低是多少，哪些虾农愿意低价卖，这就是他们开始赚钱的能力了。而什么时候涨价，什么时候跌价，每个商家需要多少货，哪些虾农什么时候可以开始出虾，手中有多少虾可以出，其中又怎么调配这个货物，这就是赚地盆满钵满的虾贩们的厉害之处了。（3）语言：实际上，我们在市面上看到的价格都只是大概，仅供参考而已。虾贩们最后的成交价格，肯定并不是这些基础价。这其中的价差，就全靠虾贩们一张嘴谈下来了。可别以为靠一张嘴就真的是只靠嘴，在谈的时候，如何看虾，养虾的投入，商家买虾的要求，以及市场上他们能得到的大概利润，这些都是虾贩们需要掌握的知识能力。只有掌握了这些能力，在谈判的时候才能胸有成竹，最终拿到更多的利润。好了，虾贩的优点我们都已经分析完了，那么明天呢，我们就来探谈虾农们该如何针对这些点来有效地把自己的利益最大化。我是西西，这里是“龙虾有话说”，我们明天再见哦~


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