作者/普通小夏翟元元蓝莲花

“我非常认同这次大会的主题，疾风知劲草。对我们来说也是如此。整个音频行业发展了八九年的历史，面临着非常直接的问题，就是音频渗透率跟视频、图文这两种形式的渗透率还有很大差距。所以我们一直很焦虑，增长问题怎么办？”

11月26日下午，在娱乐资本论举办的CEIS大会上，蜻蜓FM内容副总裁陈强这样说。

除了蜻蜓FM以外，这场大会上还聚集了快手、B站、微视、淘宝直播等多个短视频和直播平台，也有因《赘婿》而火遍各大社交平台的短剧明星管云鹏，还有盛景嘉成和华泰证券等投资和券商机构。

更让现场观众过瘾的是，嘉宾们在演讲跟论坛中不断涌现出数据干货。

播客圈年还不到个，今年猛增到了2.3万个；《想见你》播出后再度翻红伍佰的老歌《lastdance》，日均播放量暴涨倍；有7.3万快手音乐领域创作者在平台上获得了收入；短剧的市场规模很有可能达到百亿以上；年整体文化企业的总市值是1万亿左右，现在是1.4万亿，文化企业平均市盈率为23倍……

为了让更多人感受到CEIS的现场盛况，我们特意整理了嘉宾们的发言。

昨天已经推送了生机会场干货，疯长会场干货在此奉上。

直播电商的当下与未来

今年由于疫情，大家只能无法走出家门，网络消费时间陡然增加，直播电商突然迎来了大风口，年初李佳琦、薇娅两位头部主播频频出现在热搜，成为堪比一线明星的大热带货主播，淘宝直播涌入大批流量，与此同时淘宝店家直播也在有序地展开。

而旅游行业直接陷入封冻，危急之下，梁建章亲自挂帅带领携程开启直播带货自救之旅，表面上我们看到的是他夸张出位的COSPALY，在这背后一位企业家无比强悍的领导力，使整个旅游业吃下了一颗定心丸。

直播带货如烈火烹油，各路人马摩拳擦掌，4月初罗永浩也牵手抖音开启了自己的带货主播生涯，当时所有人都以为罗老师可能和明星一样只是利用流量玩一玩，没想到这成为了他的救命稻草和第二曲线。大中小各家MCN机构也纷纷开始转型孵化自己的带货主播矩阵。

新风口，新红利下催生了一批新品牌，FFIT8、花西子等新品牌以令人意想不到的速度陡然崛起。

回看年，是充满坎坷与苦难的一年，同时也是机遇与新窗口向大家敞开的一年。如果问疫情后有什么被完全改变了，直播带货行业应属其一。其中，罗永浩千万签约抖音杀入抖音直播带货，成为今年直播电商最大的一个变数。

在疯长会场，交个朋友副总裁童伟做了一场“从公域到私域，如何用直播塑造品牌”的主题演讲，他认为，直播是一个3分钟的广告售卖，除了通过链接，消费者可以直接下单之外，主播可以通过不同背景场景全方位展示产品。所以，直播除了售卖，还是一个种草的过程。

以酒店等旅游产品为例，原本这些产品在没有使用前，在直播间里售卖是很枯燥的，用户只对酒店名字有印象，但在直播间里可以把酒店作为背景展示出来，还可以放视频，可以cosplay。

在交个朋友直播间累计卖出支钟薛高、万块大希地牛排、万只信良级小龙虾，合作了0+品牌。这得益于其团队从一开始就自建供应链，目前已形成品牌、平台、工厂三条供应链合作渠道，建立线上货品管理系统进行数字化管理。

童伟

在交个朋友直播间成功塑造的品牌中就包括健康食品品牌FFIT8。

FFIT8蛋白质公司成立仅一年，已在众多渠道迅速铺开并取得亮眼成绩。3月上线小米有品众筹，众筹额突破千万；4月拥抱直播电商，登陆罗永浩直播间；双11前夕便成为天猫美食新秀Top10品牌，又在天猫双11拿下“营养消化饼干”细分类目Top1。FFIT8联合创始人赵杰说，营销没有什么所谓的奇招和秘密可言，唯有一个“快”字。

赵杰将直播看成一个效率的渠道，4月，团队判断罗永浩是抖音直播电商红利里的标志性人物，便迅速ALLIN跟进。除此之外，FFIT8也非常重视长尾效应，充分利用直播内容等素材，融入后期的内容传播中，让营销效果持续发酵。

谈及红利，赵杰认为红利在于消费者的