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社区团购模式很好，但结果不是你想要的一刘/（创新观察者、创业分析师）当前，社区团购迅猛发展，新老巨头齐上阵，男女老少都在薅羊毛。那么，社区团购的未来会是什么样的呢？如果不出意外，社区团购发展的结果可能不是你想要的。据分析，社区团购大概会分以下三步走：种韭菜—割韭菜—卖韭菜地。没有播种，哪来的收获？第一步：种韭菜就是以低价吸引用户，培养用户使用习惯。你不要以为1毛钱一斤的白菜，1元一斤的鸡蛋你占了便宜，其实这都是在播种，在种韭菜。没有播种，哪来的收获呢？一个小区就那么大，地就那么多，那有的人肯定会无地可种，于是离开了。等播种完毕，韭菜长起来了，就是收割的时候。你放心，不会等到韭菜开花的第二步，收割韭菜这个时候，渠道萎缩，小商小贩基本绝迹，你购买生鲜蔬菜水果的渠道就没几个了，基本上只有大型商超和社区团购平台。没有太多选择，就只能等着被收割了。首先，收割供应商、生产商掌握了销售渠道，也就掌握了话语权，定价权。想要给社区团购供货，没问题，但是价格我说了算，什么渠道费啊，上架费啊，促销费啊，都得交。交多少呢，交到你基本上无利可图，勉强度日为止。如果不交，那不好意思，我让你卖不出去。最后，基本上就给渠道打工了。华海顺达、卫龙等供应商为什么要断供？因为他们不想给渠道打工啊。华海顺达、卫龙断供社区团购至于蔬菜水果粮油等生产商，也是供应商，享受的待遇不会差太多，甚至更惨。想要知道什么好卖，想要知道哪里的人喜欢吃什么，这些数据我都有，你拿钱来买我未必卖给你。你这个地方适合种樱桃，明年就专门种樱桃吧，我按指定价格收购。如果种别的，我就让你卖不出去。什么，樱桃减产，你要涨价，那你就留着自己吃吧。其次，收割用户。怎么收割呢？卖会员啊。会员卡，收割神器会员买菜打折，更新鲜，产地直供，送货上门。预存费用还可以优先抢购特价菜。你买不买啊？买。不买不行啊。特价菜只有会员才有资格抢。收入一般的，向你推荐普通会员。高收入的，向你推荐高级会员。这就把用户分为了普通用户，普通会员，高级会员。将用户分层，当然是为了方便收割。因为不同级别的用户价值都不一样。普通用户，没什么钱，稍稍收割一下就好。普通会员，有钱，菜价可以适当高一点。高级会员，非常有钱，高端食材可以推荐给他们，价格高一点也能接受。什么，这个会员在网上跟朋友说，明天要吃澳洲大龙虾，赶紧地，在他下单之前把价格上调20%。这样收割下来，利益就达到了最大化，故事也就完美了。第三步，卖韭菜地到哪去卖呢？当然是资本市场啊。国内不行，还是去美国吧。纳斯达克，最佳韭菜地卖场那里有钱人多，特斯拉都被炒到亿美元了。只要把高频、刚需，重复消费的故事讲好了，说不定也能顶半个特斯拉的。你看，商业模式，如此完美。一刘不得不佩服。但反过来想，如果把社区团购作为一个民生项目，一个非盈利性的业务，那将是我们无法拒绝的福利。比如说，某地水果滞销，只要上了社区团购平台，搞个特价，全国的朋友分分钟就把它抢光了。再比如说，某个地区的用户已经订购了万斤小龙虾，明年交货，这个订单就交给某某地方的养殖户了。这些养殖户再也不用担心明年的销售问题。这就是以销定产。所以说，社区团购模式，是没有问题的，问题在于我们如何利用它。鞋王谢家华告诉我们，善良和慷慨可以成为经营哲学。好市多告诉我们，并不一定要追求利润最大化才能成功。而希尔斯的破产也告诉我们，追求暴利难以长久。我们希望，时代在变，天性逐利的资本，可以换一个逐利的方式，说不定收成更好。(一刘，为创新点赞，为创业加油！)


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