国庆前夕，在众宜海鲜一次活动中，菲特口腔院长姚红艳与该店副总经理许培培私下正在兴高采烈地谈讨着电视剧《那年花开月正圆》，讲述了由 主演的主角——周莹，这位弱女子的商界传奇人生。

说实话，对于电视剧，老徐一是没有时间去看，二是觉得还不如看一部电影。

国庆期间，正好放假，在老家也没有什么可以打发时间，带了三本书，只看了一点点。打开电视正好在放着《那年花开月正圆》，看了10多集，于是在网上又翻看了前面的。

在这里，老徐不去分析剧中情感细节，就谈几点经商与管理的才能与智慧，供各位商界企业家、老板学习与分享。

1、乐观精神：

不是看见才相信，而是相信才看见。

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周莹是历史上真实存在的人物，在丈夫和公公过世、家道中落的困境中只手撑天、重振了家族，成为了陕西首富。

18岁守寡，42岁病逝，短短24年生涯里，天灾人祸层出不穷。

乐观主义者，可以忍受失败，可以忍受别人的讥笑，他们心中只装着那个最终的目标，并且坚信胜利一定属于自己。

梅花香自苦寒来，周莹坎坷却又传奇的一生，实在让后人肃然起敬。

周莹不论是丈夫和公公过世，还是亲生骨肉流产，亦或是关入刑部大牢即将被处死，她都坚信自己的清白。

马云在今年的云栖大会演讲中说道，“真正的科学家和真正的企业家是共性的。

第一我们都是乐观主义者，我们是因为相信才看到的，绝大部分人是因为看到了才相信。如果不相信这个事情会发生，不可能Researchforfun；

第二我们有担当精神，我们敢冒风险；第三必须有创新、创造、创意，必须走不同的路。在阿里巴巴做一件事情，我都会问：你有什么办法做得跟别人不一样，如果做得一模一样，凭什么你做呢？”

▲马云在今年的云栖大会演讲视频

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2、人格信用：

最实用的商业财富。

《那年花开月正圆》中的故事发生在清朝末年，身处在这样一个飘摇动荡的特殊时代之中，剧中人物的命运都将会卷入到家国大义与民族兴亡之中。

周莹这一路走得很精彩，秦商精神对她的影响不容忽视。吴蔚文训诫跪着的周莹：“我吴家东院发家靠的是两个字，一个是诚，一个是信。”此言此语向周莹宣告着秦商不改初心大情大义的标准经营理念，“货真价实信誉卓著”的经商准则从此便进入了周莹的生命之中。

全剧让老徐触动最深的为，最后一集，其教导怀先的场景，经商注重“天、地、人、神、*”，天乃顺应时势；地乃诚信之本；人代表仁者不败；神指遇事果敢，敢闯敢干；至于*，指的是手法活络。

而*排在最后的原因则是，手腕心机都是次要的，坚守诚信、顺应时势方才是出路。

马云说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”

在移动互联网、大数据、云计算的驱使下，中国信用市场正在建立。一旦信用市场建立，它的意义不仅在于整个社会的运作效率大大提高，而且意味着人们开始遵守规则，信奉契约精神，这是找回信仰的第一步，中国人的聪明才智将大有用武之地。

未来对于我们每个人来说，信用会变得格外重要，未来的财富路线是这样的：行为——信用——人格——财富。

可以这样归纳：最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。

3、创新与求变：

敢为天下先。

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在那个没有HR，没有市场部，没有公关部的年代，一个弱女子的经商之路也会被彼时的思潮所影响，从而走出一条属于自己属于那个年代的传奇之路。

周莹本是孤儿，被养父收养，走遍大江南北，以跑江湖卖艺为生，也学会了与三教九流各种类型的人打交道。

与大门不出、二门不迈的大家闺秀不同，周莹这种江湖阅历让她见多识广、胆识过人，在行事风格上颇为不羁，透着一股“野”劲儿，凡事敢为天下先。

周莹从不墨守陈规，不断举一反三、推陈出新，由此形成了自己独特的经营思路。

周莹创新性地提出了允许掌柜、伙计参股的计划，把员工的收入和店铺利益相挂钩，类似于现在的股权激励制度，店铺越赚钱，员工收入越高。

刘强东曾说过，公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎么选人、怎么用人、怎么留人。

百年前的女老板周莹就开始玩股权了，其视野之远、谋略之深，让人叹为观止。

其实股权激励不是分老板的股份，也不是分老板兜里的钱，而是通过一种制度，激励员工创造更多的利润！

周莹把自己的经营秘诀，归结为“变”，其实那些不变的部分，或许更加重要。归根到底，是她的组织结构和责权利的利益体系，给了她可以不打价格战的选择权，这个道理，今天看来，并没有过时。

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4，跨界整合：整合一切资源和人脉，知人善任，创造最大利润。

周莹所在的吴家，分为东南西中四院，公公是长子，分在东院，几家之间虽有来往，各自早就分家，抄家并没有祸及其他几院。吴家老爷子显然是一个老江湖，被抄家前就对一部分资产做了风险隔离，转移给了其他三位兄弟。

周莹接掌之后，做的第一件事情，就是从三位叔叔手里要回资产，整合策略也很正确，抓大放小，放弃对二叔、四叔的合法追索，只向三叔的典当行下手。

再说跨界，接管吴家生意后的周莹不仅做盐商生意，还将业务范围扩大到自家所能掌控的茶叶、药材、棉花、棉布、蚕丝等各个行业。后来她的生意有盐业、布匹、药材、票号、马帮等，产业链堪比马云。

当下，随着互联网时代的发展，以及其对传统商业形态的不断冲击，导致了互联网思维得以集中式的爆发，在这种思维的指导下我们可以重新审视、改变我们原有的一些商业习惯，学习如何运用互联网思维创新性的“价值环”模式，把以用户为中心的思考方式贯穿到极致，融合跨界整合理念，完成产业突破性飞跃。

你不敢主动跨界整合资源，就有人跨过来打劫。

未来十年，是一个跨界竞争的年代，竞争已经不再是线性而是全方位、全时空、多维度展开。在这个过程中原来的商业规则将被推倒重构，唯一不变的就是变化，而适应这种变化最好的方式就是跨界将资源整合。

我们知道隔行如隔山，跨界整合资源不是抛弃自己原有的资源，在一个新的领域重新开始，而是利用自己最特长的资源和另一个行业的资源互换。

未来，是长板原理的时代，你的长处决定着你的层次，当你在某个方面做到极致的时候，自然会有人找你合作。

5、广施仁义：

家国情怀，社会担当。

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周莹善良多情重义，兴水利，办教育，建文庙、助 饷、赈济灾民。把身边人视作兄弟姐妹，对跟随她始终的丫环书童，更是知恩以报，不但为他们成家立业，而且为他们育教子女。

年，慈禧西安避难时，周莹向太后提供了10万两白银，慈禧亲手题写“护国夫人”牌匾，并收她为义女，从此母女相称，对于一个寻常人家的女人，这种殊荣是绝无仅有的。《辛丑条约》签订后，她又向太后进交白银，同赴国难。慈禧感于她的义举，封她为“一品诰命夫人”。

商之有本，大义秦商。

周莹为代表的秦商所体现的忠、义、信，也成为现代社会塑造商业价值观的标杆。

大格局成就“大”女人，具备了无比广阔的胸襟和气魄，她终于一手打造出属于自己的商业帝国。

马云在云栖大会演讲中说，创立“达摩院”是为了支撑第五大经济体，服务世界经济。赚钱对阿里巴巴来讲不难，阿里巴巴把自己定位为一家创造未来的公司，就必须为未来思考问题。二十一世纪的公司，只有解决社会问题才能活下来，不解决问题活不下来的。

一个企业做得多大，在于企业解决多大的社会问题。解决的社会问题越大，责任就越大，利益也就来得更多。这是阿里巴巴思考的逻辑。

马云希望，第一是阿里巴巴留下“达摩院”这个实验室，它活得要比阿里巴巴长；第二留下一所湖畔大学，培养企业家，把自己所有的得失告诉人家；再一个，阿里巴巴的公益基金会活得很长。有一天阿里巴巴不在了，这三样就是我们留给世界最好的东西。

“我希望我们最后受到尊重的原因，不是因为我们排名世界多少，也不是因为我们收入和利润多么的了不起，而是因为我们能够为中国、为世界、为未来，和为所有我们关心和热爱的人创造价值、解决问题。”

马云在刚刚结束的阿里巴巴年会上说。

在不确定的时代，跟上组织的力量！

“扬州企业家公益联盟”已有31名本土企业家、商界领袖加入，不是有了同行者才上路，是因为你在路上才会有同行者。

未来的你，一定会感激现在拼命的自己！

扬州企业家公益联盟，只为有眼光的你而准备！

第二批尊贵名额仅剩19名……

老徐希望大家







































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