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前天在米宅点评上看到了非常有意思的一个点评：

图片不是太清，我把文字摘了下来：

万科城，五期。

我们专门测了一下距离，以万科城三期和二期中间的路为出发点，到达万科城五期的距离是3.3公里。

从万科城五期到绕城高速的距离是3.6公里。也即是说，万科城五期正处在万科城到绕城高速之间。

而万科城五期的户型呢？最大，然后89，然后77。

够刚吗？够刚。价格呢？

算了一套89的小三房，单价元。

贵吗？真贵。

谦祥钱隆城，毛坯，。容积率都4.5，三环边，有万达。

那么，到底那一个更适合刚需呢？

选哪个呢？这个问题的答案不应该是显而易见的吗？但是结果却充满了翻转。

下面的评论一水的选了万科，最有意思的是这一条：

就是钱隆城再便宜一千，也选万科城五期。

高新新城城主，好比如来一般拈花微笑！

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同样是的均价，针对的都是刚需客群，万科城五期被集体唱高，谦祥钱隆城被不置一词，其结果整齐划一。

在这样的情形下，大概有如下两种情况：

1、评论者都不是真正的刚需客，并不清楚刚需的主要欲望，只是凭借万科品牌知名度+美誉度谦祥，来做主观判断；

2、已经在万科城，或者周边区域上车的人。

万科品牌好，带精装。容积率2.8，紧靠天健湖公园，有湖有水有风光。

但是，对于刚需来说，什么才是最重要的？

其实衡量标准只要一个就可以了，就是你早上上班用不用打卡？用不用在乎行 的脸色！

很多时候，对于刚需的居住选择来说，行 的脸色才是决定一切！

万科城五期其实是一个伪概念。

只是刚好这块地被万科一起开发了，同样用了万科城的品牌而已。除此之外，你无法找到它和万科城到底有什么联动关系。

万科城五期正好处在西四环和绕城高速的中点线上。我们测量了一下，从西向东，从万科城三期到五期，沿着科学大道一路过去，直接距离可以达到3.3公里。这已经完全是天涯海角了。

乍看3.3公里，只有3，好像不是很远！

但万事不能对比，从大西郊的建设路秦岭路到东区CBD，直线距离只有11公里，骑摩拜单车的话，因为要绕路，是13.4公里。

为了留图为证，我让同事特意又骑了一次，起点是建设路桐柏路，终点是CBD一号线地铁口：

我们不说直线距离，只说骑行距离，11.58公里。

这样一对比，万科城五期远吗？还真是有点远啊！同一个项目，两个组团之间，横跨整个中原区，这注定要上吉尼斯郑州记录。

对于五期来说，万科城的任何配套，你基本上都享受不到的，可远观而不可亵玩焉！

但是五期的售价，借助的却是万科城前期的销售价格。换句话说，它是站在万科城前期售价的肩膀之上的，站立在巨人之间，傲视着天健湖的荒凉大地，蔑视着隔了一整个半环线的谦祥钱隆城。

这就是这块地的诡异之处。

同样的元之下，到底是为了品牌而选择远郊，而放弃地段和配套。

还是为了时间成本和生活便利，选择具备地段优势和配套优势的基本靠谱的一般品牌？

这个问题本身并不难选择。对于郑州来说，往返1.5小时的通勤时间就是极限，过了这个界限，人每天是活在焦虑中的。这个极限的边界在哪里呢？就是地铁一号线的终点站。

但唯有一个时候例外。什么时候？就是刚需做梦的时候。

在《海上花列传》中，乡下人赵朴斋第一次去租界谋生，看遍了十里洋场的繁华和荣盛之后，做了一个梦。

在梦里赵朴斋飞到了云端，只见上海成了一个岛，被一片花海所包围，他所喜欢、却瞧不上他的长三倌人（清末上海外围女）小玲珑正坐在花海里拿着一个素白手绢向他招手。他心里一阵欢喜，便去找她。

忽然一个趔趄下来，直扑扑地从云端掉了下来，跌入到腥臭的海水中，眼前的一切都消失了，花海、外围女，杳然无踪。

梦可以做，但不能漂浮！

人的选择标准是有差异化的，并且在不断的迁移。就好比经过了大集体时代，能吃上白面馒头，是所有中国人的第一梦想，这就是刚需。

后来经济发展越来越好，能喝上可乐和咖啡的就是上等人。再后来，能吃上牛排的就是上等人。再后来，能吃上从澳洲空运过来的龙虾才算是上等人。

你看，标准是没有错的，只是会随着不同的阶段不断迁移。

品牌、物业、湖光山色，非常美好。但是在需求占位中，它们并不是刚需欲望中的第一占位。

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标准是没有错的，只是会随着不同的阶段不断迁移。

万科城五期的户型，最大的是平的三房两厅，然后89的三房一厅，77的两房一厅。主力户型就是89的小三房。

万科城的户型设置，代表的正是郑州刚需产品的趋势。

最近几年，郑州89平的小三房的户型越来越多了！居住空间越来越紧凑。

上海也是如此！上海正以每年减少3平方的速度，不断地缩小户型面积。为什么呢？因为总价太高了，苏浙的中小民营经济又不景气，所以主力客群越来越变成中产，产品只能迁就主力客户需求。

郑州的主力客户需求，就是从省内四面八方来的年轻刚需。很多年轻人的父母来到城市和孩子一起生活，都会不太适应。

在农村时，有诺大的院子和住不完的房间，来郑州，房间太少了，不够住啊。面积太小了，孩子没地方玩啊！

但是很多人对建业天筑80多平的一房无法理解，单价这么贵，又这么浪费空间，这些人都是咋想的？

去年年初在洛阳调研，看了洛南的一个项目银润中央广场，户型做了平的三房，和的两房。介绍完后，置业顾问反问了我一句，是不是很难理解。

我笑了笑，没有说话。

我们来说个故事。

楼市编辑部有个美女同事小单，93年的，单身，家中独女，刚需。

去年行情之前，小单花了多的单价买了一套永威城的89小三房。就此上车。

上个月，又花了的单价买了一套绿都紫荆华庭的39平小户型。

很多人都以为这套小房子是用来投资的，但她自己说是自住。

89的三房自己住，39的小户型给父母住啊，这样既可以离得近，吃饭方便，又有自己独立的空间，又可以兼做投资用，一箭三雕。

这个小姑娘是个典型的刚需客，但是她的思维，却是贵族的思维。

豪宅客并不怕卧室少，房间不一定大，但是一定要有书房，一定要有娱乐室，一定要有很多的功能分区。卧室？最多留一间客房就行了，剩下的都改造成功能区。反正也是自己小两口住，父母呢？父母在米外的另一个小区。

但刚需只会嫌房间不够多，父母要来带孩子的，得一间房，要给孩子留个房间的，农村一般都是两个孩子的，虽然在城里了，但是习惯是不能改的。这样算下来，三房是最基本的配置。总价也不能太高，太高了首付有压力。

将空间做到了极致的89平小三房，正好是最合适的选择。

这就是选择标准的迁移。

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但以上说了那么多，其实都不是最主要的，真正的重点只有一个：

刚需最容易陷在自己的认知维度中，一叶障目不见泰山。

这是所有的罪恶之源。

有一个粉丝，首付40万，说一直在看经开滨湖国际的信保春风十里，因为信保的价格在这个片区是最低的了，，毛坯。

的价格高吗？真的是不高。

这个片区均价已经-了。这整整0的差距，的确诱人。对于刚需来说，你无法不被吸引。

但是，是谁在严格指定你一定要在这里买呢？

我问他，他说以为滨湖国际城那么远，肯定会便宜一些。三环周边的都不敢看。

三环外的管南的绿都澜湾，均价。

二七滨河新区，招商天地华府，-，精装。

南三环二号线边的鑫苑国际新城，单价-00。

这就是最大的问题，一个刚需客，相同的价格，在整个基本面上，可选性是如此之多，为何偏偏要单一的执着于滨湖国际城。

他只是陷入了自己的认知局限中，按照自己的主观认知去看房子，如同盲人摸象一般去探索自己的认知边界。

人最容易的陷在一个小区域内，挣扎、纠结、焦虑、无措。当你在方寸之地不停地比较时，何曾想到郑州如此之大，区域如此之多。

当你站在更高的角度，当你纵观整个楼市的基本面之后，你会觉得，房地产对你来说，完全是另一种光景。

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人的一切行为，结果都只有一个，用一个更好的阶段，来代替目前的阶段。用一种更好的生活，来代替目前的生活。

这是人类不断前行的全部动力。刚需上车，便是这个城市不断前行的根本动力。

时代是这样的着急，如汹涌大潮，冲击着旧日的规则和事物。眼前一切都是旧物，但一切全新。

这个世界上没有什么是一直对的。所有的，只是自己的欲望引导着你不断地前行，让你用尽一些办法去满足这些欲望。

这是这个世界运行的基本规则，没有人能够逃得掉！

愿所有人都能住上心仪的房子！美梦终归成真！

长按







































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